Пост опубликован: 2-19-2017

Свадебные «грабли», или Как я продаю свадебные аксессуары

Сразу хочу оговориться . Это — мой и только мой опыт в письменном виде, который, я надеюсь, кому-то пригодится.Здесь пропускаю лирическое вступление о том, что я делаю эксклюзивные необычные свадебные аксессуары — от бокалов до замочков. Декорирую все это точечной росписью. Получается оригинально. И востребовано. Теперь к делу — востребовано где?! Где выгодно продавать, где невыгодно.

Сразу хочу оговориться . Это — мой и только мой опыт в письменном виде, который, я надеюсь, кому-то пригодится.
Здесь пропускаю лирическое вступление о том, что я делаю эксклюзивные необычные свадебные аксессуары — от бокалов до замочков. Декорирую все это точечной росписью. Получается оригинально. И востребовано.

Теперь к делу — востребовано где?! Где выгодно продавать, где невыгодно. В общем, знакомьтесь… Мои мысли про свадебный бизнес и свадебные аксессуары ручной работы. На фото — не я , а «золотая» девочка на фоне моих работ. Она тоже участвовала в свадебной выставке(о ней ниже по тексту) ,а потом стала мои клиентом, «озолотив» немножко и меня:))

 

1)Про свадебные салоны: у меня на сегодняшний день работы находятся в 5 свадебных салонах Москвы, в том числе, в двух элитных, на Садовом кольце( к слову, хозяйки последних вышли на меня через ЯМ) . Не знаю, как в регионах, но в Москве нынче невесты в салоны приходят ради платьев, и, видимо, так устают от примерок, что на аксессуары не остается ни времени, ни сил:)) Как итог — через свадебные салоны у меня продано за год всего 3 пары бокалов.

2)Про интернет — магазины: Фото моих работ попросили около 30 интернет-магазинов различного направления. В итоге  за год, продалось 10 пар бокалов (причем, все через  1 единственный магазин. Причем, магазин подарков ручной работы. Причем, бокалы не свадебной тематики

К слову, соглашаясь потратить свое время на то, чтобы переслать этим магазинам фото нужно учитывать момент , что каждый магазин делает накрутку  почти в 2 раза. Меня лично это не смущает, но, видимо, смущает покупателей этих самых интернет-магазинов. Поэтому лучше дело иметь  с известными и раскрученными интернет-магазинами, в которых «зашкаливает» счетчик посещений

3)Про состоятельных невест: Они «водятся» в большом количестве на хороших ДОРОГИХ выставках, где входной билет для посетителей стоит не менее 500 рублей. Для примера, в марте 2013 года я участвовала в свадебной выставке на ВВЦ, участие в выставке обошлось (3 дня) в 20 тысяч рублей за 4 кв.м. На первом этаже было «море» платьев.

Мой стенд был на втором этаже, как мне , казалось, очень неудачном этаже, поскольку после тысяч квадратных метров первого этажа — лично я бы точно не пошла на второй этаж, где расположились аксессуары. Впрочем, бокалов (то есть моих конкурентов было не много. А в нише бокалов ручной работы — и вовсе просторно, как говорится, «заходите, будьте как дома».

Мой стенд был скромный — всего 3 узких стеллажа, впрочем никаких комплексов по поводу своих работ, цен на них и вообще никаких комплексов, связанных с моей ручной работой у меня нет.

На фото справа — кучка посетителей. Могу сказать, что все три дня я не присела. Раздала 200 визиток, НО…не продала ни единой работы. Итог: с первого же заказа, который я получила уже через 5 дней с этой выставки, я заработала 25 тысяч рублей (состоятельная невеста заказала не только бокалы, но и шампанское , папку для свидетельсва, казну, свечи и проч и проч). Дополнительный вывод: поскольку  в моде — свадьбы в едином стиле, имеет смысл расширять свой ассортимент и декорировать не только бокалы, но и сопутствующие аксессуары.

4) Про оформителей свадеб — вот это…настоящий Клондайк. Дружба с ними — мечта любого хэндмэйдера в свадебной области. Такова уж тенденция, что по-настоящему состоятельные невесты не сами рыскают в поисках бокалов, а доверяют все эти вопросы оформителям свадеб (только отстегивая денежки на то, чтобы их свадьба была идеальной, в едином стиле, в едином цвете и т.п). На выставках их стенды — самые красивые и привлекательные…самые свадебные (на то они и оформители:)

Так вот если Вы задружитесь с такими оформителями (на хороших свадебных выставках, например), то постоянные заказы гарантированы.

5) Про свой личный сайт — без всяких НО…отличная вещь (надо потратиться на создание и регулярное продвижение, но заказы (в отличие от ЯМ) достаточно регулярны.

6) Про ЯМ — без всяких НО…отличная вещь. Состоятельные невесты заходят на ЯМ редко (но бывает). Поэтому и большие заказы ( в виде целых свадебных наборов) у меня тут не часто (1 раз в месяц в среднем). Зато сюда приходят много-премного невест, которые ищут «что-нибудь эдакое». Как итог : каждый месяц — 10-20 заказов или на бокалы, или замочки, или книги пожеланий, или … Вывод : для меня лично ЯМ — это «зарплата»: небольшая такая «зарплатка», но постоянная. Тут сразу оговорюсь, что именно свадебные заказы на ЯМ — вещь не регулярная. Свадебный сезон заканчивается где-то в октябре, начинается в марте. На зиму я делаю , например, новогодние бокалы, поэтому даже зимой не сижу без зарплаты:))

 

7) И, наконец, про балерин, музыкантов, любителей кошек и прочих любителей и поклонников чего-нибудь. Если у Вас много работ в определенной тематике — совсем не лишним будет о себе дать знать на каком-нибудь форуме, где «живут» подобные любители.

Как-то так. Спасибо тем, кто дочитал. Всем счастья в семейной жизни , состояния вечной влюблённости и успехов в бизнесе

 P.S.: Выражаю благодарность Светлане Воинской, которая вдохновила меня на создание этой публикации, уверив, что многие мысли будут полезны не только мне:)

Мастера, использующие дешевые и бросовые материалы в своей работе, роют себе яму — в погоне за мнимой легкой прибылью не учитываются некоторые аспекты, о которых я хочу здесь рассказать. 
Задавались ли вы когда-нибудь вопросом «Когда же у меня начнет получаться заработать на рукоделии?» или «Когда у меня хотя бы начнут окупаться затраты на рукоделие?». 
Ярмарки мастеров меня всегда привлекали тем, что можно познакомиться с новым видом творчества, пощупать изделия ручной работы, поговорить с мастером, вдохновиться… 
Мотивом для написания этой статьи стало, наконец-то, долгожданное обретение книги, о которой уже давно идет молва в сфере хенд-мейд… Признаюсь, ее я не заказывала, но получила ее с просьбой на ее рецензию. Понимаю, что большая или меньшая часть публики, возможно, не знакома с работой Светланы Воинской «Сотвори и продай», но речь пойдет не только о книге, но и о неизбежных закономерностях в той творческой сфере, которую затронула автор книги! 
Множество людей, работающих в офисах, на стабильной работе только мечтают заняться чем-то для души, творить, создавать, заниматься хендмэйдом и отдыхать. Но что их останавливает? 
Умение анализировать ситуацию и извлекать из нее уроки сделало из обезьяны человека. Самый наглядный пример постепенного осознания ошибок и определения самого простого пути – это наши дети. 
Появился в жизни мастера Новый проект, и хендмейд оказался заброшенным, на месяцы. Ребёнок у мастера родился, или мастер перебрался за границу, или занялся другим Важным делом. 
Вот такие украшения создает канадская художница София. В настоящее время София живет и работает в Японии, где ее творчество оказалось чрезвычайно востребованным. 
Кризис и смерть ширпотреба Эта статья должна быть интересна в первую очередь тем, кто является мастером в своём ремесле, скромным тружеником, мечтающим об открытии своего собственного бизнеса, но побаивающимся конкуренции со стороны больших брендов-акул. У меня для вас хорошая новость. Большие бренды-акулы скоро сдохнут. Мир вышел на новый диалектический виток и вновь возвращается к доиндустриальному типу производства. Кустарь-одиночка, папа Карло, может торжествовать — его золотые руки вновь востребованы. 

Очень интересно, спасибо! У меня еще сложилось впечатление, не до конца пока оформившееся, что «свадебные» заказчики — очень особые, со специфическим подходом, работать с ними нужно иначе, чем с другими, у них свои особые задачи при заказе и эмоциональный настрой ))) Как Вам кажется, есть такое?

Не то слово, Алёна )) До недавних пор я относилась к невестам бережно, ласково, считая, что они сейчас — просто на эмоциях: сегодня это хотят, завтра уже меняют заказ, а потом звонят ночью и требуют вообще другого. А тут оказалось, что женихи — это вообще….песня.. Последний жених мне в заказе обозначил 32 !!! пункта, которые он хотел бы видеть в заказе. Представляете?! Так по-деловому…32 пункта и все тут ))..Вобщем, обожаю свадьбу — всегда на страже интересов молодоженов )) Благо моя техника позволяет переделывать работу без особых усилий.

Да, здорово!

Думаю, дело еще в том, что часто невеста придумывает, заказывает, одобряет/не одобряет, а потом одобренное ею смотрит жених и вносит свои коррективы… И в какой-то мере по тому, как происходит такое согласование можно понять, насколько «спелась» пара, насколько у них общие вкусы и взгляды. Так и хочется написать, «какие у них шансы жить долго и счастливо», но, конечно, это чересчур смело

У меня хоть и другое направление, но могу сказать про свадебные салоны. Продажи в магазинах, куда я сдаю свои изделия, зависят от продавца. От одной я в восторге, вторая лишний раз не шелохнется. Наверно, и в ваших салонах бывает такое. Интернет-магазин закрыла, их очень много и конкуренция бешеная. Очень интересно было прочитать ваши размышления. Удачных продаж !

Очень интересная публикация. Спасибо большое. Для меня очень актуально. Сначала я начинала делать украшения невестам, потом дошло дело до шляпок, сейчас вот делаю необычные фоторамочки и начала творить авторские подушечки для колец. Так что , вы правы»имеет смысл расширять свой ассортимент». Так как невесты любят, когда много и все можно приобрести водном месте.

Еще и еще расширяйте )) Чем больше , тем лучше.Тут главное, чтобы рук хватило. Я без помощницы уже не справляюсь ) И больших Вам успехов. А работы у Вас — чУдные

Анна! У Вас — прекрасные работы и давно пора в свадебную тему податься — Вам же и приглашения, и бонбоньерки, и альбомы пожеланий и фотоальбомы — столько всего можно сделать….

Мне понравилась Ваша публикация, Ольга!

Все очень органично, кратко и правильно изложено. И не только к свадебной тематике относится, многим жителям ЯМ наверняка будет очень полезно!

свадьба-не новый год, в жизни только раз, может, два, а может, три….вот они (невесты!!!) и начинают капризничать))) наверное публикация-супер, магазин шикарен)))) признаюсь, никогда не интересовалась данной тематикой, а тут пока все замочки рассмотрела))) они того стоят. и «любовь-морковь» в комплекте и во всех отдельностях хороша)))) морковки….очаровательно))) у вас можно для свадьбы в любом стиле комплект подобрать)))

Ольга, благодарю. А за морковки, кстати, я уже тут отдельно СПАСИБО говорила Папе Лёше (есть тут на ЯМ такой мастер) . Он выложил мастер-класс по морковкам из полимерной глины, а у меня в голове вдруг родился образ целого свадебного комплекта «любовь-морковь». Он, кстати, один из самых популярных )) Так что Папе Лёше из Краснодара — еще раз огромный привет!

По поводу выставок соглашусь на все 100%, я в другие города выезжаю редко ( с моими размерами «большой коллектив» вывезти накладно), но воспринимаю как тусовку. И результат иногда бывает тоже после возвращения домой- зато какой!

Бокалы классные!

Ирина, спасибо за комплимент. А я по поводу выставок для себя решила — только хорошие дорогие, которые сначала пугают ценой за участие , на самом деле окупают себя.

Ольга, спасибо за статью! Очень интересная и дельная! Сама я к свадебным аксессуарам отношусь не как мастер, а как невеста и у меня вот какое дополнение: соглашаясь с мыслью о том, что на ЯМ заказывают те, кто ищет что-то оригинальное, скажу, что сама я изрядно понервничала пока искала это самое оригинальное здесь))) пришлось заказывать у мастеров со всей страны, чтобы собрать аксессуары в стилистике и цветовой гамме свадьбы)) а для многих проще было бы просто придти в большущий ТЦ или выставку и купить ширпотреб, чтобы не заморачиваться на поисках — это и печально, потому что вещи ручной работы принесут гораздо больше впечатлений, чем бокалы и приглашения промышленного производства!

Ничего — ничего. Те, кто ценит именно ручной труд и нечто особенное — обязательно найдут своих мастеров. Просто, на мой взгляд, в нашей стране не так давно стали очень трепетно относится к свадьбе, как к чему-то по-настоящему уникальному, как на Западе, где заморачиваются на одинаковые одежды даже для друзей и подружек жениха и невесты.Просто к нам эта мода только идет…И я думаю — это прекрасно….А Вам, как невесте — только любви, любви, ЛЮБВИ!!!

Ольга, вот это Вы точно подметили, что наше пронесенное через советские и постсоветские года пренебрежительное отношение к свадьбам как к торжеству и чему-то особенному, породило слишком большое обилие дорогих по цене и дешевых по содержанию свадебных и околосвадебных вещей… да и они не пользуются пока популярностью среди «масс») хотя эта непопулярность сродни эксклюзивности) но вот я наблюдала как толпы невест распихивают друг друга по пути к салонам с платьями, а вот в соптствующие аксессуары никого… За пожелание, спасибо большущее!!!

Вот именно такую толкучку из невест я наблюдала на выставках — там фирмы делают скидки и распродают платья сотнями. Но, тьфу-тьфу, и на мой улице был праздник ))

Очень хорошие мысли, хотя я и далка сейчас от свадебной тематики)) но воспоминания навеяло)) когда-то в далеких 90-ых я сотрудничала с одной дамой, которая торговала свадебными платьЯми на местном рынке, у нее былонесколько надомниц, которые их шили, а я ей цветочки поставляла и всякие веночки-платочки-бутоньерки и все такое. Денег я тогда немало заработала)) но тогда было золотое время: интернетов не было, из «италий» ничего не везли, все было свое, родное)) на рынке свадебная «мафия» чужих не пускала)) конкуренция была минимальная. Эх, молодость…

Да я тут и свою свадьбу вспоминаю….8 лет назад…Купили бокалы , на одном — кусочек фатина, на другом — кусочек черного с белым материалом — радовалась, как сумасшедшая. Мне казалось — дико оригинально, что не просто бокалы на свадьбы, а настоящие, свадебные , китайские )) Ну почему я тогда еще не занималась росписью )) А вот брату повезло — у него 20-го июля свадьба и набор на самом верхнем фото (справа от набора с котами) — это для него )))

Ольга, вовремя Ваша тема подоспела. Я тоже в свадебной теме , и как раз сегодня предложили продажу в свадебном интернет — магазине.Кстати до этого было сотрудничество с тремя.И одна единственная продажа через них. А труд по фотографиям и описаниям колоссальный.

Также 2 раза участвовала в бюджетных свадебных выставках. Не скажу, что большие финансовые вложения,но подготовительный период и физических сил участие стоило больших. Отдачи именно по свадебной тематике никакой. Хотя визиток роздано было много.Организаторов свадеб интересовали в основном откровенно дешёвые свадебные наборы.

Ярмарка мастеров очень нравится.С удовольствием веду общение,как с невестами,так и с женихами. Действительно иногда приходится проводить долгие переговоры.

И стараюсь привлечь к своему творчеству новинками. Идей очень много,а времени на все не хватает .

Елена, я с Вами полностью согласна насчет бюджетных выставок — там всех интересует что-нибудь эдакое , но подешевле. Все просят скидки и чтобы они были побольше-побольше )) У Вас очень красивые работы.

Спасибо,Ольга! Я сама на роспись засматриваюсь,но понимаю, что всего не объять.Хотя в закладках мк мастеров по росписи стоят.

Творческих удач Вам и приятных заказчиков, Ольга!

Ольга, поздравляю с удачной публикацией!

10-20 заказов в месяц ч/з ЯМ ….))) Это большой успех!)) Вашей производительности можно только позавидовать!))) У меня сейчас висят 4 заказа, а я уже совсем без сил — и это только середина лета!

Спасибо. Без помощницы, я , конечно, и не справилась бы (по секрету, это — моя мама ) А 10-20 заказов в принципе, это не так много(я же считаю за заказ и бокалы — я на пару трачу где-то 2 дня, и замочек — я делаю его 1 день, и тюд) . У меня — настоящий аншлаг был на новый год. Поэтому в этот раз буду умнее. С сентября буду делать новогодние бокалы, чтобы стояли готовые

Эх! Когда я выходила замуж (10 лет назад) о такой роскоши можно было только мечтать! Если б я только знала о ЯМ, только здесь бы » затаривалась» на свадьбу…Везет нынешним невестам-у них ТАКИЕ возможности, есть где «разгуляться»-оторваться…Замечательная статья-позитивная, информативная. Комплект с Кремлем-нечто!

Вот-вот и я о том же. Жаль, когда я выходила замуж — такого не было )) А про Кремль — все хочу сделать продолжение с царь-пушкой и царь-колоколом. Обычно этот набор шефам заказывают )

А у меня сын скоро женится! Я так люблю по ЯМ прогуливаться, дала ссылку невесте, но, кажется, её ничего не заинтересовало…Увы, а я сама не хочу вмешиваться и навязываться слишком. Молодые у меня самостоятельные, свадьбу устраивают на свои деньги, нас с отцом только пригласили. Они у меня необычные молодые, никаких капризов и страданий по поводу подготовки. Кажется, им по барабану… Свадьба на носу, а они то в горы уедут на две недели, то на рок-фестиваль «Нашествие», в палатку в поле. Так что, я даже не в курсе, как там дела продвигаются…Разные вот бывают молодые…

«впрочем никаких комплексов по поводу своих работ, цен на них и вообще никаких комплексов, связанных с моей ручной работой у меня нет» — вот этому стоит у вас поучиться)).

Я считаю, на каждый товар — свой купец )) Я обожаю то, что я делаю, именно я вижу, что это — обалденно (может, другие не видят, а я-то вижу ), и, кстати, я знаю, что в жизни это в 100 раз лучше, чем на фото(особенность точечной росписи — на фото не видно, что все точечки выпуклые, объемные на ощупь , м-м-м-м, красота). И обычно так бывает — покупатели думают- думают, спрашивают — а можно ли вернуть , если не понравится в жизни…а получают в руки — и приходят дозаказывать )) Как пример, на днях девушка заказала замочек (долго решалась, писала, потом передумывала, потому что дорого, все-таки заказала), а потом через несколько дней заказала еще 4 замочка: 3 — для мам, пап, теть, а 4-ый — снова для себя. Один , говорит, повешу на мосту в день свадьбы, а второй — на дачу , на память )

Оля, спасибо за публикацию! Для меня свадьба — тема новая, даром, что второй раз замужем )) Как скрапбукер, не так давно с фотографами начала сотрудничать, делаю коробки для свадебных дисков.. Но коммент пишу вовсе не по теме, мне очень название Вашего магазина понравилось !!! лаконично и так в точку! (каламбур на каламбуре, уж простите) успехов Вам и интересных невест ))))

Спасибо большое. Желаю Вам обязательно ввязаться с свадебное дело — это ужасно интересно и празднично ) И передавайте там привет Вашему городу — соседу, Черкесску (это — моя Родина)!!!

Доброе время суток! У нас 3.часа ночи. 3.28 даже. Хотела тоже опубликовать свой текст,сидела карпела,много фото загрузила,примерно как у Ольги! Может больше.Но тема никак не публикуется . может что-то не так делаю? подскажите..Буду благодарна.Просто жаль потраченное время.. да и публикацию жалко. о царрской семье,иредкие фото, итд.

Ольга,жму нравиться) 87 голос мой)

Я в восхищении!!!!! Не столько публикацией (хотя за публикацию спасибо!), сколько магазином. Поймала себя на том, что больше часа сидела, рассматривала, удивлялась и говорила «о-о-о-о-о-о»))

А свадебная тематика — это даа… спасибо, что поделились своим опытом!!

Я бы добавила еще немножко от себя, как бывшего организатора свадеб и нынешнего мастера свадебных игрушек Скорее не к оформителям надо обращаться (хотя и это не помешает), а именно к свадебным организаторам, event-агентствам, свадебным координаторам и пр.,пр.,пр.-тех, кто организовывает все сразу, и знает все обо всех (подрядчиках), которые ведут базы данных с этими самымим чудо-мастерами, и регулярно их пополняют. В начале своей рукодельной «карьеры» я устроила директ-мейл свадебным агентствам и декораторам, чем и обеспечила себе рукодельное существование.
Магазин Ваш очень интересный, успехов Вам и процветания!

Это просто — суперсовет, Екатерина! Игрушки у Вас — чудо! Честно говоря, когда писала про оформителей я хотела через дробь написать и про организаторов. Но посколько в самом начале поста я написала, что это — только мой опыт, то пришлось остановиться только на оформителях ) Потому что, как -то так получается на моей практике, что организаторы , с которыми мне довелось контактировать — это люди, которые занимаются всем и вся и сразу раздавая поручения разным людям. А оформители всегда общаются лично со мной, мы вместе все обсуждаем, вплоть до мелочей….Как-то так )) Но совет Вы дали очень дельный

Пытаюсь вспомнить, как обстояли дела при моей работе в свадебном агентстве.. и действительно склоняюсь к тому, что бокалы-это все-таки декор, работа декораторов, и строка в смете за ними. В наше агентство обращались люди очень состоятельные, и чаще всего бокалы привозились из тредевятого королевства, украшенные кристалами Сваровски. В то время бокалы так активно не покупали, про бокалы ручной работы я и слыхом не слыхивала (про то, что на рынок из Китая возят — пластмассовые розочки на прозрачном клее-я молчу). Поэтому действительно, на всяк товар свой купец! А я решила бить «на поражение» и по вашим, и по нашим

тоже хочу сказать, что читала с удовольствием и интересом. легкий слог у вас, и работы замечательные. очень весы понравились. действительно, худеть не захочется. спасибо!

Ольга, спасибо большое за такую полезную статью! Кое-что взяла на заметку, а по поводу салонов абсолютно с Вами согласна

Заодно хочу выразить свое восхищение Вашими работами. По своему опыту знаю, что роспись точками в принципе очень кропотливый труд. Когда же видишь бокал (бутылку шампанского и т.п.) расписанный полностью, да еще и с «тенями» и всяческими деталями, то не только испытываешь уважение к мастеру, но и невольно думаешь «как же только терпения хватает?!»

Благодарю, Татьяна, за столь теплые слова в адрес моих работ и моего терпения )) Но, честно говоря, я когда делаю, то совсем не думаю — ни о времени, ни о кропотливости…потому что влюблена в эту технику и когда мне говорят — «сколько же это терпения надо», я киваю с важным видом. Потому что если отвечу по правде, то не поверят. А ведь по правде мне кажется , что это — так просто и легко )))

Олька, супер! Молодец. Вся молодец. Идея, исполнение, доброжелательность — умница. Люблю тебя, твои работы, твои тексты…нет…твои ТЕКСТЫ. Так держать.

  • Российский рубль
  • Украинская гривна
  • Br Белорусский рубль
  • Казахский тенге
  • $Доллар США
  • Евро
  • AU $Австралийский доллар
  • CA $Канадский доллар
  • Китайский юань
  • DK kr Датская крона
  • ¥Японская иена
  • NKr Норвежская крона
  • S $Сингапурский доллар
  • kr Шведская крона
  • Fr Швейцарский франк
  • £Фунт стерлингов
  • Турецкая лира
Украинская гривна